電商另類選品思路（小眾高轉(zhuǎn)化貨源與測款方法）

和一位深耕抖店的資深賣家聊完，發(fā)現(xiàn)他的選品思路特別有意思，今天拆解給大家。他的老店運營了9個月，布局了70多款產(chǎn)品；新店剛做2個月，也上了40來個品。兩個店都走“垂直深耕”路線，不搞“廣撒網(wǎng)”那套，這套思路是他摸爬滾打七八年總結(jié)的，和市面上常見玩法不太一樣。

1.先說說選品
選品我喜歡找那些看著不起眼，但實際很實用的東西，細分賽道足夠細，足夠垂。這種方式吸引的訪客不一定多，但進來的基本都是非常有意向的顧客，轉(zhuǎn)化率就會高。

比如我老店做的是釣魚配件，專門賣些冷門的小工具，新店做的是廚房收納，上的就是那些能解決具體問題的產(chǎn)品。

整體思路就是80%的貨都圍繞一個主題來選，這個主題你自己定。說句實話，各行各業(yè)的東西都有目標(biāo)客戶，這東西能被制造出來就一定是因為有很大的市場需求，關(guān)鍵就看你自己是怎么規(guī)劃的，你對自己選的這個類目又有多少了解。然后剩下20%是平時刷視頻時偶然發(fā)現(xiàn)的好東西。

2.選完品以后，怎么找貨源
找貨源我有自己的一套方法。
第一，經(jīng)常去1688翻新上架的產(chǎn)品，專門找那些評價少但功能獨特的小物件，這種小玩意真的很容易打爆。

第二，抖音熱銷榜也要重點關(guān)注，不過我更愛看那些排在20名開外的產(chǎn)品，因為頭部商品大家都會跟，如果沒有自己的優(yōu)勢，爆品很難打。

第三，我平時會花很多時間看短視頻。有人可能會問，你不是做抖店嗎，看短視頻也屬于工作內(nèi)容嗎？是的，因為商業(yè)最終的落腳點還是人，你去關(guān)注大家都在關(guān)注的東西，那就是潛在的商機。我刷的時候會特別留意評論區(qū)，經(jīng)常有人在問“這個哪里買”，就可以跟，我很多爆品就是這么做出來的。

3.上架開始賣了，怎么測款
測款我是這么操作的，每天上新3-5個品，每個先拿5-10件試水。定價一般是成本價的2-3倍，廣告就投精準(zhǔn)長尾詞，一個品每天控制在20元以內(nèi)，數(shù)據(jù)好的慢慢加預(yù)算，不好的直接下架，三四天時間就能測出一批優(yōu)質(zhì)品。

4.測出的爆品一定要重點維護
銷量前20的品每天都要檢查，競品降價了要馬上跟進，差評要第一時間處理。上次有個客戶說魚鉤容易斷，我當(dāng)天就聯(lián)系廠家改進了工藝，同時還得做二手準(zhǔn)備，又同步找了另一個廠家對接。

樓主好人

走你，頂起！

技術(shù)很牛啊

在開網(wǎng)店論壇學(xué)習(xí)了一段時間，已見成效！

樓主你太牛x了，我頂你。

我找了很久了，終于見面了。。。

見證奇跡的時刻到了

見證奇跡的時刻到了

好貼，樓主真神..