普通人學(xué)習(xí)些方面才能成為淘寶大神？

近來跟賣家聊天時，當(dāng)問到有什么規(guī)劃的時候，答案都是很一致的：我也說不好，沒啥具體的想法，就是想把店鋪做起來，不虧錢。個人認(rèn)為要想在淘寶這條路上走得長久，你就必須先有一個清晰的思路。如果你現(xiàn)在有進(jìn)軍淘寶的想法。但是還不清楚要怎么做。或者你已經(jīng)進(jìn)入淘寶但店鋪總是做不起來，又不知道該怎么辦，那么請認(rèn)真看完今天的分享。

一、好的店鋪需要有好的基礎(chǔ)。老話說得好，不打無準(zhǔn)備之仗，

1、寶貝的質(zhì)量如何？是否符合市場行情？供貨能否跟上？定價是否讓人心動？

你想要做好店鋪，就一定不能只看眼前的利益，你必須保證，寶貝的質(zhì)量一定是過硬的。不然買家收到貨后會各種差評、投訴，你會因此損失很多客源，甚至?xí)�影響到整個店鋪的口碑。所以為了店鋪的長久發(fā)展。市場行情可以參照生意參謀，通過看圖我們可以知道，行業(yè)是處于上升趨勢？還是波動或是下滑趨勢？如果是上升趨勢相對做起來就要容易多了。貨源的穩(wěn)定性同樣是很重要的，已經(jīng)投入大量的精力把基礎(chǔ)做好了，寶貝的權(quán)重上升了，旺季到了，正是大賣的時候，你的貨源出問題了….怎么的？你逗我呢？

現(xiàn)在一個類目下的寶貝數(shù)量就多到數(shù)不清，誰買東西都喜歡貨比三家，所以你的定價一定要物有所值甚至物超所值，這樣才能吸引住買家的眼球，促成他們迅速下單。當(dāng)然定價這方面也是講究技巧的，不是你想定多少就定多少，價格高于同行太多沒人買，價格太低又沒有利潤可言。因此定價的時候要分析好，你的受眾人群能接受的價格區(qū)間是多少，競爭對手的定價是多少再結(jié)合自己的成本來定價。


2、店鋪的定位是什么？裝修得如何？詳情頁是否優(yōu)化完成？有沒有設(shè)置好關(guān)聯(lián)銷售？
店鋪一定要有自己的風(fēng)格，有品牌的話當(dāng)然更好。為什么要樹立起自己店鋪的品牌？一個品牌如果知名度高，即便買家從來沒有買過，也會因為品牌效應(yīng)而購買。所以我們一定要樹立自己的店鋪風(fēng)格，做到個性化，而不是大眾化，只有這樣，你才能在這個千人干面的市場里，有更多的自然搜索。

正所謂三分長相七分打扮，好的店鋪裝修也會適當(dāng)增加買家對店鋪的信心，能夠最大限度地提升店鋪的形象，更有利于店鋪品牌的形成。同時對于契合店鋪需求的買家，更是能夠抓住他們的心，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。而詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的起點(diǎn)，好的詳情頁可以提高買家的購買欲望，增強(qiáng)買家對寶貝的信任，打消買家對寶貝的顧慮，促使最終成交。詳情頁每一部分都有它存在的價值，前半部分用來說明寶貝的價值，后半部分用來提升買家的購買信心。

要注意的是，買家看不到寶貝，只能通過你的圖片來了解。所以我們做的任何事情，優(yōu)化的各個方面，都要從買家的角度出發(fā)，自的就是告訴買家，買我店鋪里的寶貝是你做得最正確的選擇。為什么把關(guān)聯(lián)銷售單獨(dú)拎出來說？關(guān)聯(lián)銷售就是給買家更多的選擇，尺可能多地留住他們。關(guān)聯(lián)銷售可以有效地提高客單價，增加店鋪的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、訪問深度，大幅度降低跳失率。

二、推廣引流
店鋪沒有流量，半死不活的，怎么辦？引流啊！店鋪前期引流最精準(zhǔn)的就是靠直通車，直通車前期最重要的是什么？那就是分析數(shù)據(jù)、多做調(diào)整，只有分析了數(shù)據(jù)才能知道到底是哪里出現(xiàn)了問題

1、測款
寶貝上新后，不確定是否可以作為主推時，我們就要用直通車測款。那么直通車測款時要怎么做？要注意什么？

2、推廣圖
設(shè)計圖片的時候，要根據(jù)你寶貝的功能、賣點(diǎn)來設(shè)計，要多瑞摩買家的心理，那么推廣圖要怎么進(jìn)行優(yōu)化?
突出寶貝的賣點(diǎn)這絕對是重點(diǎn)，在短暫的瀏覽時間里，吸引住買家的同時還要讓買家一眼就能夠知道你的寶貝優(yōu)勢在里，創(chuàng)意好則可以有效的提高點(diǎn)擊率。另外圖片一定要美觀、上檔次，圖片的背景、風(fēng)格要和寶貝本身搭配合理。可以適當(dāng)在推廣圖上添加1-2個促銷信息，但要注意圖片上添加的文字不能影響寶貝的展現(xiàn)

3、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率低，質(zhì)量得分受影響，而質(zhì)量得分低，想得到展現(xiàn)，PPC就要升高。展現(xiàn)機(jī)會小，拿不到點(diǎn)擊，沒有點(diǎn)擊何談轉(zhuǎn)化？真是讓人頭疼的惡性循環(huán)，所以提升點(diǎn)擊率絕對是操作的重中之重

那么怎么才能提高點(diǎn)擊率？其實想要提升點(diǎn)擊率，主要要從關(guān)鍵詞、標(biāo)題和推廣圖三方面入手。買家是通過標(biāo)題中的關(guān)鍵詞找到你的寶貝的，標(biāo)題越符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。標(biāo)題一般這么來寫：熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷詞，在推廣的時候主要添加一些相關(guān)好的中詞和長尾詞，因為這樣的詞更容易控制展現(xiàn)和點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后再加熱詞。

三、直通車常見問題解析
優(yōu)化直通車的時候，會遇到各種各樣的問題，我們應(yīng)該怎么去解決？

1、展現(xiàn)多、點(diǎn)擊少？
有足夠的展現(xiàn)量，這說明你的關(guān)鍵詞還是可以的，造成這種問題的主要原因是：寶貝的推廣圖和標(biāo)題不能吸引買家；寶貝本身的競爭力如何？銷量和價格方面是否有優(yōu)勢？基礎(chǔ)銷量沒有優(yōu)勢的話，就要去調(diào)整一下位置，價格這方面，如果沒有優(yōu)勢，則可以根據(jù)自身的利潤情況稍作調(diào)整

2、出價很高，關(guān)鍵詞的數(shù)量還可以，但是點(diǎn)擊較少？
先看投放的關(guān)鍵詞是否過于精準(zhǔn)，要先確保展現(xiàn)量再去講精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的相關(guān)性如何。相關(guān)性不好即便有了足夠的展現(xiàn)，也不會有太多的點(diǎn)擊。關(guān)鍵詞要不斷地去優(yōu)化調(diào)整，在投放過程中一定要觀察到底是哪些關(guān)鍵詞在拖后腿，對于展現(xiàn)多但是沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，最好是要替換掉，留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。

3、推廣的效果不明顯？
碰到過不少賣家，店鋪剛剛優(yōu)化了兩三天，就跟我說為什么還沒有見到效果。不要急于求成，你要給市場一個接受反映的周期，有了一個周期數(shù)據(jù)反饋之后再去做定奪

高手啊，我要努力加油了！

技術(shù)很牛啊

謝謝開網(wǎng)店論壇，共同發(fā)展

樓主好人

支持開網(wǎng)店論壇，祝開網(wǎng)店論壇越來越強(qiáng)大

很好，收了

大神就是大神啊，我的天。。。

好東西就是要分享啊

在開網(wǎng)店論壇學(xué)習(xí)了一段時間，已見成效！