因?yàn)槟愕那Тㄋ夭闹粚戀u點(diǎn)，所以一直不起量

做千川素材的核心邏輯可以歸結(jié)為三個(gè)關(guān)鍵詞：賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、買點(diǎn)。

賣點(diǎn)指向產(chǎn)品本身的屬性，即功能、材質(zhì)、工藝等差異化優(yōu)勢(shì)。但這仍停留在賣家和產(chǎn)品層面，與用戶沒有關(guān)聯(lián)性。

買點(diǎn)才是關(guān)鍵——只有當(dāng)你的買點(diǎn)能夠精準(zhǔn)擊中用戶某個(gè)具體痛點(diǎn)時(shí)，轉(zhuǎn)化才會(huì)發(fā)生。

假如我的銷售的產(chǎn)品是“便攜保溫飯盒”

若只強(qiáng)調(diào)：“12小時(shí)長(zhǎng)效保溫、316不銹鋼內(nèi)膽、一體式密封”，這難以激發(fā)用戶的購買欲望。

應(yīng)該切入：

“每天吃著油膩外賣時(shí)，是否會(huì)想起家里干凈可口的飯菜，擔(dān)心健康卻又無奈于現(xiàn)實(shí)？”。這才是從情感痛點(diǎn)（對(duì)健康的焦慮、歸屬感的缺失、在快節(jié)奏中對(duì)品質(zhì)生活的渴望）出發(fā)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“隨時(shí)隨地吃上健康家常飯”的安心承諾。

所以用戶痛點(diǎn)大致可分為四類：

價(jià)格痛點(diǎn)（追求性價(jià)比）

品質(zhì)痛點(diǎn)（關(guān)注耐用與實(shí)用）

健康痛點(diǎn)（重視安全與身體）

情感痛點(diǎn)（需要認(rèn)同、陪伴、儀式感）

同一款產(chǎn)品，面對(duì)不同人群，應(yīng)選擇不同的痛點(diǎn)切入。這也是優(yōu)質(zhì)素材能持續(xù)跑量的根本原因。

學(xué)習(xí)了幾節(jié)課程了，對(duì)我?guī)椭�很�?/td>

有道理。。。不錯(cuò)

只有一句話，感謝，非常感謝。

好貼，樓主真神..

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高手啊，我要努力加油了！

支持樓主，以后要多分享干貨啊